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[电商运营] 做单之后不起流量,几种常见的操作误区

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发表于 2021-9-1 07:18:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-13 085101.jpg
shua单的误区。
很多人跟我说,S单之后,流量还是起不来,这一点,在淘系尤其明显。实际上这个不是技术问题,是你的操作有问题,我只说几个核心点,你们对照一下,以同款竞品为例;
1.竞品的选择,要看他的搜索流量,不是看竞品的总流量,选择搜索流量大一些的产品作为竞品,不要选那种搜索流量只有两三百个的产品来作为竞品,因为S单主要做的是搜索,这一个点务必不能错,你用搜索去对标别人整个链接的流量,那显然是错误的,如果你要做搜索,但是反观你这个产品卖的最好的竞品的搜索也就两三百个,那说明,这个产品他的主要销售渠道不是搜索带来的,S单的方式并不合适;
2.竞品的坑产,大部分人会去看竞品搜索中某个词的坑产,比如女装类目,选择一个长尾词,然后就做这个长尾词的坑产做到第一,这样可以获得这个长尾词的搜索流量,这个基本上思路是正确的,但是有一个问题,你要清晰的知道自己类目的搜索指数量级,女装是极大的一个类目,因此,他的很多长尾词,搜索量级也是极其恐怖的,也可以养活一个链接,如果你的类目,不是这么大,那么建议你做坑产的时候,要以多个词来进行,所有词加起来的坑产尽量要超过整个链接的坑产,这样的做法会比较稳妥,否则,你单独几个词做到了前面,一天进来几十个流量又有多大意义?
3.坑产的节奏,想要拿到竞品的流量,坑产一般需要做到对手的1.5倍最好2倍以上,简单理解一下,就像跑步,你要赶上你前面那个人,你的速度就需要超过他,其次时效性,一般来说你用14天超过竞品30天的坑产,那么你在14天之后就可以拿到竞品的流量,当然,你也可以30天超过他,这样的话,你会在30天之后拿到他的流量,在节奏性上,是大部分商家做不到的一个地方,这里需要花费的资金巨大,还伴随降权风险,一不小心就打水漂了,所以很多人会慢慢做,时间线拉的太长,坑产做的太少(与竞品保持一致也不行,必须超过,最稳妥的是2倍以上),这种温水煮青蛙的方式,搜索自然是起不来的;
4.客单价,坑产是比较重要的指标,但是也不是说你一单拍个10w坑产就行,客单价要合理,参考竞品;
5.收货人数,这一点忽略的更多,链接权重分为很多重,具体多少不得而知,你只需要知道,付款权重只是一部分,收货权重是另外一部分,很多人S完之后就扔在那里,等他自然收货,那真是慢了半个月了,需要安排专门的催收货人员,尽量在到货之后就安排收货评价,这样的话权重回流会非常明显。
以上就是S单起搜索比较重要的核心部分,至于什么前期S长尾词,后期大词,什么货比三家收藏加购,下单途径,假聊,有的还分年龄、性别、男女来要求S手号,这些真的没那么重要,不要把时间花在这个上面,S单更多的是资金跟产品的问题,产品的竞争力决定你最后能不能赚钱,资金的多寡决定你能不能走到流量进来这一步。

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