抖音小店的详细玩法，店铺搭建和营销玩法

米饭配咸菜 · 发表于 2021-10-18 17:41:00

抖音小店应该怎么玩？

看到市面上有很多人，在鼓吹抖音小店很赚钱，但是没有一个真正教大家，怎么去搭建店铺、怎么去入手操作的，今天借助这篇文章，详细地讲解下“抖音小店无货源电商”。

关于店铺的基础搭建，以及营销相关的一些活动，包括一些流量的获取，应该怎么做？

这个才是最核心的，我希望想要做抖音小店的你，能用心看完今天的这篇文章，相信一定是会有收获。

想要去入手抖音小店，前期毫无疑问是，先把抖音小店搭起来，否则一切都是空谈。

会有很多人讲，抖音小店多么赚钱，好像容易的和呼吸一样，多么具有可操作性，但是不教你如何去落地实操，这些看看就好了，都是没有意义的空架子，甚至有的人丢个软件给你，叫你自己上传就完事了。

软件这种东西，初期是不建议大家用的，但当你熟练之后，你可以拿它来作为效率提升工具，但如果你初期都没有上手，很多的细节你是把握不了的，导致你做了赚不了钱，这是没有太大意义的。

有一期讲了关于入驻这块，讲的也是比较清楚。

这篇我们来看，关于小店的设置，还有营销这块。

第一：合同协议

合同协议这块，把它全部签署了，这个是必须要签署的。

第二：是绑定抖音号

这个也是必须要绑定的，绑定抖音号，如果你自己不开小店的话，这个抖音号还要600元钱认证蓝V，但是你开小店的话，就不需要花这个600了，这是蛮划算的。

另外，绑定抖音号，它可以作为你小店的流量入口之一，这个很关键，因为你在之后，你可能要涉及到补单，或者是一些流量的引入、达人合作等。这个在抖音小店的重要程度，是非常高的。

因此，你可以把它当成一个流量入口，或者流量的渠道，绑定之后，你要设置好主推店铺的商品，这个在后台你是可以看得到的。

第三：增加权重

上面两步完成后，就开始把增加权重的一些设置完成，比如说“运费险”，这个是增加权重的的一种方式。在后台点击商家“保证中心”，然后把退货运费险设置完成，这是有助于提升你的商品权重、店铺权重的。

提升权重之二就是极速退款，这个也是对提升权重有很大帮助的，你可以在后台点击极速退款助手两个的勾选。

有的人做无货源，做抖音小店，就很奇怪，它不去开这些提升权重的东西，总会觉得自己亏。

站在它的一个角度去思考，什么让它便捷、什么让它方便，什么让它不吃亏，这样你就能赚到钱了吗？答案是否定的，所以不要怕麻烦，怕自己吃亏。

第四：电子面单

现在没有强制性，但是以后的话，不免会有强制性的要求，因为这里面会涉及到很多的用户信息、产品信息......所以最好把它开通。万一以后有什么门槛，或者是一些其它，也是挺麻烦的，现在把它开通也没什么坏事。

第五：类目资质

这块就要注意了，什么是“类目资质”，也就是你上的产品，需要和你的营业执照的营业范围要符合。

有的伙伴在注册营业执照的时候，不注重这个，结果很多产品上不去，然后就很头疼又要去新增，搞的很麻烦。所以，这个是有必要去检查一下的。

还有人会做这种，像食品、图书，这样的特殊类目，这种特殊的类目是需要提交一个证明，叫食品安全许可证，这个在后台是可以看到的。

图书会要求一个出版证，这个要注意好。特殊的产品要提供特殊的一些证明。

还有的人做的类目，在里面没有这个证明怎么办？它可能会选这个擦边，比如说“类目错放”。这个问题很严重，出现这种情况，会很容易把这个店铺给封掉，或出现一些违规，等一系列的问题，所以，这些细节是我们一定要做到位的。

第六：店铺装修

这个和某宝的店铺装修，是差不多的，主要就是整个布局好看一些，现在很多人不重视店铺装修，但是这个在往后，一定会是一个比较重要的一个选项。因为很多的达人、用户、顾客进入你的店铺，看你店铺成了个鬼样，它可能就不想买了，一看就像机器做的一样，所以最好去做个简单的装修，如果说你不会的话，有个傻瓜式的一键装修就可以了。

如果说你愿意花一些心思，或有一些耐心，并且你会装修的话，你可以自主装修个性化布局，把它布局的好一些，也是很好的。

这样，我们把店铺的装修就完成了，也就把整个小店的设置基本完成了，还有一些小细节，比如说客服......可以自己去完善。

店铺设置好之后，我们应该如何上货？

发现很多小伙伴不会上货，老是说自己做小店、做小店，但是做了几个月都不会上货，你这能叫做小店吗？

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米饭配咸菜 · 发表于 2021-10-18 17:41:23

上货主要有这么几块。

第一：商品的类目选择

这个选择一定要正确，不要选择错放类目，不然处罚是很严重的，就像我刚说的，有些人没有这个资质他就选择错放，然后被排查之后就会有各种问题，就被各种处罚，这些都是要提前避免的。

第二：商品的标题

商品标题，对于搜索电商的属性来讲越来越重，很多的达人，会通过搜索的形式找到商品，很多的用户，就算是普通的买家，也会通过搜索的形式来找到商品。所以，标题一定是要注意的。我们站在一个用户的角度来看，比如说你是一个达人，你去搜索你会用什么习惯来搜索呢？

这里给大家列了一个，针对于达人搜索的公式：达人搜索=大类+属性+好处。

大类是什么意思呢？

比如说我们卖的是毛巾，毛巾就属于一个大类，大类加上毛巾的属性，加上它的一些优势、再加上好处。

达人想要的好处是什么？

高佣金、然后对他的粉丝好、反馈好，所以你把好处这块，按照这个公式把它展现出来。

另外，用户的搜索习惯呢？

大概是这么个回事，一个是大类加上优势，加用户群体。大类的话，比如说我们卖毛巾，然后这个毛巾的优势，然后再加上辐射的用户群体，比如说宝妈专用。不过“专用”这个词需要注意一下，一些用户的辐射，按照这个公式去带入的话，其实是很好起标题的。

起标题这块，有些什么“最好”、“超强”，这种违规词一定要注意规避，这个是我们要在细节上，就做到位的。

然后到类目的属性这块，类目属性不要乱填品牌属性，比如说：你这个产品不是什么品牌的，你非要去沾一个品牌的光，不但沾不到，而且会容易出很多问题。特别是那种红星号的那种属性，那个是必填项，一定要选的真实，越真实越好。

另外在选的时候，如果你在属性里面找不到，怎么办呢？

最好不要选其它的，实在没办法再选其它。然后在一些分类上面，尽量选的精确一点，对你商品的搜索权重、流量权重来说，影响是比较大的，很多的流量、很多的权重，都是我们在细节的操作当中，才能做的到的。

然后就是主图的布局，这又是一个细节，主图一般都是五张图，首图这块最好是单独做，有的人就很懒，它不愿意花时间来做一下首图，觉得浪费时间，就一键采集往上一放就完事了，这能出单吗？

首图这块，如果有某宝的这种车图那是最好的。什么叫车图呢？就是人家“开车的”，人家用来开车的肯定是先测试好的，不管是转化、点击各方面，都可能是比较好的，所以你拿来用，没有什么太大的问题，但是如果你有时间的话，最好是自己做一张，布一下局，然后把首图给它做好。

首图是很关键的，我们可以看一下这五张图大概有什么作用。

第一张图：首图，它主要是点击率的影响比较大，这就是我为什么要一直强调这个事。

第二张图：第二张图的营销性，我们要把它凸显出来。

第三张图：第三张图主要是这个产品的卖点，一些可以吸引到用户的东西。

第四张图：就是这张图的场景使用，比如说适合在哪些地方使用，有一些这种画面感。比如说你用的是一个工具，然后这个工具如何安装、调试这类的，最好在第四张图。

第五张图：要注意了！第五章图放白底图，有的伙伴不知道为什么放白底图，这个白底图其实是平台需要的。

平台它做的这种活动展示，它是需要用到白底图的。所以我们最好是给它放上去，等有这个活动参加的时候，我们直接就参加了。不然到时候有活动来了，会搞的很麻烦，然后忘了或者是也参加不上，就是有各种问题，这些小细节是需要大家去慢慢地去做到的。

然后就是产品详情这块，产品详情，跟标题是一样重要的，因为里面涉及到一些敏感词，比如说最好、超强、世界第一什么的，这种词要尽量的规避，尽量的不要用。

特别是还有大家总是会犯的一个错误，加材质的描述，最好不要加，因为它也会出现各种的问题。另外，品牌店不建议去加这个品牌名，没有太大的必要。

最后就是发货的模式，发货模式这里面存在一些问题。

比如说违规的问题、超时的问题就比较严重了，有很多伙伴不知道如何选择发货模式。

发货模式，有极速模式和普通模式，还有延长发货的这种模式，发货还有预售的这些，大家都要去摸索清楚，一定要知道，你发货的时间是能够在多少小时，你选择极速模式还是选择普通模式。

如果说你在发货这块选择错了，到时候你延时发货，导致超时违规了就很麻烦，你店铺的评分，就一下子掉下来了，然后你的权重就会出现各种问题，这些都是小细节。

米饭配咸菜 · 发表于 2021-10-18 17:41:31

另外，还有虚假发货这个问题，这个问题也是比较严重的。有的伙伴是卖这个虚拟产品的，还有的是做一些这种虚假发货，这个你用的是补单，这个尽量做到真实。

不是说不可以补，而是要做到真实，你发了些虚假，平台是会知道的，这个你懂得我不详细说了。上货就这几个问题，基本上就可以搞定了。其他些小细节的话大家做的时候，都是一些普通问题，我主要把一些严重的问题挑出来了。

另外，很多人我觉得就太懒了，老是一个店还没有摸通，就想做店群。其实做项目这个事，它就是把一个事给摸通，一个小事摸通了，然后在里面复制。要注意前提是摸通，你都没有摸通，就老是上那些辅助软件、去批量上货、批量采集，搞的好像上了几百个产品，就能够卖的很好一样，结果一点用都没有。

不出货、不出单、赚不了钱，一切都是浪费时间。所以，与其这样，还不如先手动的会上货。

今天我讲的这些东西，一讲了之后你会发现，原来还有这么多门道，原来有那么多需要注意的细节。你用软件采集，是没有办法去搞定的，所以不要偷懒，上货这块，先把这些零零碎碎的细节摸清楚，然后知道重点在哪里，之后再用辅助软件提升你的效率，这个是非常重要的问题。

我们店铺设置好了，产品也上了，然后接下来，我们去参与些营销活动。因为营销活动是抓流量来了，否则你的整个店铺没有流量、商品没有流量，谈何变现呢？

营销活动，有这么五块，是大家需要注意的。

第一个：平台的大促

平台的大促活动，是必须参加的，能参加就最好参加。每次的活动，它的规则都是不一样的，你看着这个规则来报名就好了。刚说上货的问题，要放底图、白图，就是为了去参加活动的，所以在里面有个小心机，你们可以理解。

第二个：日常的活动

日常活动，就是一些广场里面的活动，这个活动可以选择参加，看一下哪些完全适合你的，并且多看一看，适合你的，你就选择参加就好了。

第三个：活动日历

平台会策划一些活动，比如说，在母亲节快来了，或者国庆节快来了，这些大的节日，什么618、宠粉节.....这种活动要注意，平台它提前策划的，肯定会注入大量的流量进来。所以，我们要做好提前布局，然后接住这些流量。不管是你的商品的描述、你的商品的标题，还是你选品的品类，注意一定要盯住，这个活动日历来看，准备好接这种大流量。有的时候，你接住了，哗啦哗啦就是成千上万单就出来了，这个不是运气好，而是提前做好了充分的准备。然后这些活动我们参与之后，还有就是关于一些营销组件。

第四个：营销组件

营销组件特别多，我这里说两个营销组件，是比较重要的。一个是优惠券，优惠券是通用的，就是进你的店铺领券，然后减多少这样子。这个有效的促进成交，人家可能没有那么想买，但是一看你这优惠券还可以，心里就感觉占了便宜，然后就购买了，这个达成了有效的出单。还有粉丝的转化券，我们的店铺和一些达人合作，或者我们自己，来进行带货视频，带货也好、直播带货也好，这个就特别好了。

它是和粉丝之间建立一种粘性，提升粉丝之间的粘性，提升这个转化，让粉丝更有归属感，所以这个最好就是用起来。

如果说你跟这个某个达人合作，或者说去找这种推广，这就是活动组件这块，你看我今天把抖音小店拆解出来一讲，很多细节可能是你平常忽视的，很多老师很多大佬，所谓的大神可能也没教你这么详细。