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[电商美工] 手淘推荐动销操作细节2.0

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发表于 2021-10-24 10:21:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信截图_20211024102030.png
今天给大家分享一下,手淘推荐动销的一些细节
总有人说推荐流量没用,但是这些人总是忽略了,推荐流量也是真实流量
只不过展现的人群转化率很差并不是你对口的
所以我们这方法就是学会让“展现人群是符合我们的人群”
从而提高我们推荐流量的转化,服饰鞋包等非标的买家看好了
这篇文章对你非常重要!
动销操作的发展
我们先开始讲动销操作的发展
最开始是我们保持动销来维持整个店铺的权重
然后面的话发现一拖多可以快速的去拉动店铺的权重
再后来我们用动销操作去跨类目的方式,可以快速的拿到首页访客
用动销激活的权重,然后通过其他的工具去辅助,可以快速的拉动店铺的权重
动销这个方式还是很好玩,操作的效果还是可以的。
动销操作的好处
这个操作大家都会,其实很简单
第一是比较粗暴,S单比较粗暴。
第二的话就是产品起来的几率也比较大。
第三是投入不大,产品起来几率比较大嘛。
第四是走到弯路也就不多
因为这个的话,我们是多款同时去做的,基本上就是前面通过动销去选款,哪个链接好起,我们就操作哪个,那这种试错的成本就降低,所以投入就不大,走到弯路也就不多了。
好,那接下来就直接给大家去讲动销操作的细节
动销操作的细节
那动销操作的话呢,那这个我们先说一下之前动销1.0,
这种的话呢,去年相当的流行,随便刷一刷就起流量,流量就能够就能够干起来。
去年比较疯狂,一拖十、一拖一百的等等很多很多
但是现在你这样干,直接就会被干掉,只有那些特别特别小的类目,你这样去做咱没什么问题。
所以现在这种操作肯定是不行的
我们主要是动销2.0的操作
首先非标品的操作。
非标品其实是比较常见的产品,像季节性的产品、服饰鞋包之类的
特征是产品的风格多、款式多、关键词多、竞争小
第一,非标品至少一次性上架十款产品。
然后上架当天就破零
破零的渠道,pc端的二维码或者是淘口令或者工具无痕单
注意不要一拖多
就单链接去操作,单链接去破零就可以了
上架第二天开始操作产品的第一个阶段
第一个阶段的话呢我们分两种,一种是有流量的店铺,一种是新店铺。
新店铺的操作,第一阶段操作时间是七天
第一到三天呢
我们是全部都是非搜渠道的操作。
非搜渠道就操作的就从这几个渠道去做就行了
像、旺信、pc端的二维码、我的淘宝、购物车
足迹单最好从搜索进入,然后退出淘宝20分钟,再打开淘宝点击足迹,从足迹进入产品,直接拍下付款
然后旺信单,搜店铺名字进入店铺,然后旺旺聊天,然后让客服直接发链接给刷手,然后刷手直接付款就可以了。
我这边都是用电商先锋工具箱操作非搜,可以直接生成宝贝二维码,直接让S手扫码干预即可,也比较方便

输入宝贝链接或者ID,输入对话码就可以生成二维码了,这种方式和手动是没区别的,在操作这个之前,我们可以也是利用这个工具,去进行打标先把人群做精准。
这也是这个方法必备的,这也是类似足迹的一种方法,输入你自己的商品ID后,在输入五个高相似竞品ID,就可以让S手扫码,打标,这样就能把竞品的一个人群,给拉过来。
用了这个方式,还有一个小建议,当我们用这个方法截取了竞品的人群标签后,就可以马上让其中2个S手,去竞品店铺拍下,然后不付款。
回过头,在来你店铺拍下,这样也可以有效的截取竞品的流量!
操作方式是一单拍一个链接,就单链接的操作
然后一单拍两个链接,这就是一拖一的操作
一单拍三个链接就一拖二的操作
最多就到一拖二不能太高了,最多就到一拖二
然后单量我就没有给大家布局,这个你们自己布局,很简单的
就保证三天时间,保证每个产品至少有5个销量,然后保持整体单量递增
给大家举个例子
第一天,每个链接有1个销量,
第二天,保证每个链接有2个销量
第三天,保证每个链接有3个销量
比如说这个单链接操作要3单,一拖一的操作,我们要这个2单,然后一拖二的操作1单,那么以此类推就可以了
第二天保证每个链接有2个销量
第三天呢保证每个链接有3个销量
然后第4-7天。
一半非搜渠道操作,一半搜索渠道

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发表于 2021-10-24 10:21:49 | 显示全部楼层
这种搜索渠道补单的关键词,你只需要半标题或者找精准关键词就可以了,实在不行就全标题。
操作方式也是一样的,一拖一、一拖二,或者单链接
单量要跟随前三天的单量继续涨,然后保持整体单量递增就可以了
比如说第三天保证每个链接有3个销量,然后第四天保证每个链接有4个销量,第五天保证每个链接有5个销量,就这样往上涨。很简单的
这就是新店铺第一阶段的操作,1-3天、4-7天就这样去做就可以了
然后有流量的店铺,基本上店铺有权重就可以了,有100个访客以上就可以了。
那这种的店铺,操作五天就可以了
那这五天的话操作渠道也是一半非搜,一半搜索,
操作方式也是一样的,一拖一、一拖二,或者单链接
单量也是一样的,保证整体单量递增,然后保证每个单品5天内的成交比数不低于15笔就可以了。
这个跟上面,新店铺操作的单量布局是一样的
然后补单的控制,要注意转化率是不用控制的
然后补单也不用打标,直接去做就行了。
只需要保证补单的这个刷手,账号安全就行。
那么怎么去确认这个账号安不安全呢?
我一般都是用电商先锋这个工具箱,来进行操作的
怎么操作呢?我就给大家来演示一遍
首先打开这个工具箱,找到查号验号,然后输入旺旺号进行查询就可以了
这个功能除了能查出账号信息以及打标情况之外,还可以看的到在前后一周内有多少位商家查过这个号。
有商家查过也就意味着他的账号,在一周内有在其他店铺做过,一周内超过2次以上的
查询次数都不建议用这个号,毕竟多次操作都会存在一定的稽查风险,所以验号一定不要忽略这个小细节。
然后新店铺注意有一个资金管控,这个不要怕,它流量可能会更新慢一些,但是不要怕,资金管控这个每个新店都会遇到。
然后刚刚讲的这是第一阶段,然后操作的第二阶段
第二阶段就进入这个筛选产品的环节。
那筛选产品的话,其实也就是开始激活店铺的推荐权重了。
补单在这个阶段,补单不用上涨,继续维持单量,保证每天每个单品至少有3-5个成交就可以了,不用再往上递增。
接下来就需要开始开超级推荐
开超级推荐的话呢主要开计划,开爆款拉新计划。爆款拉新就是智能计划。
然后时间折扣,开的时间段就百分之百投放。
然后地域直接选择默认就没有关系啊,超级推荐的默认地域就是偏远地区不投放。
如果有一些地区特殊的地方需要不投放的话,比如不想让你的同行看到你自己,那你就不投本地,也可以,
然后营销策略选择促进收藏、加购
人群选择选择系统默认就可以了
然后人群过滤屏蔽7天内的成交。
然后把产品全部加入一个计划就可以了
出价要手动出价,日限额的呢300元,基础出价呢0.4元
智能调价30%,人群溢价也是30%。
然后创意图片要全部加满,4张方图,2张长图全部加满,这种的话就不用刻意去用白底。
创意标题直接加入你产品的关键词就可以了。
然后给大家演示一下,但是这个计划目前只适用于猫店,C店目前已经升级为引力魔方,C店用上面给大家讲的单量分配模式,衔接直通车即可。
新建商品推广计划,直接直接点击新建计划,选择商品推广,直接选择爆款拉新计划
然后营销目标选择促进收藏加购
人群,直接默认,系统系统勾选什么你就默认什么就可以了
然后添加这这个达摩盘人群也是系统筛选的,默认就可以了
然后过滤购买的人群,过滤7天购买的人群
然后下一步设置出价和预算。
我们设置的是手动出价,不要系统出价。
每日预算不要不限预算啊,不然太土豪了。
每日预算设置300元
出价的这个价格在0.4开始,最大调价比例30%
智能溢价啊这这个这个这个人群溢价也是30%。

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发表于 2021-10-24 10:22:19 | 显示全部楼层
投放地域,可以看到系统默认的这个偏远地区就是不投的,直接使用模板或者系统的常用的模板就可以。
然后投放时间还是要自定义一下的
你自己啥时候睡醒啊,就啥时候开始投,就是根据直接情况投放
然后下一步上传创意。
创意这块要注意,编辑你每一个创意图,当然是要一个一个编辑的
然后这个创意标题就跟你做直通车标题是一样的,把所有的关键词做进去就可以了。
保证每一个创意标题都一样。
然后选择创意图片要注意尺寸
长图是800*1200这个尺寸,跟那个3:4是不一样的,这个各位要注意清楚
设置完成以后点击下一步完成就可以了
然后接下来超级推荐怎么跑呢?
超级推荐的前三天,新计划基本上还是跑不动的,因为计划权重起不来嘛
所以需要冷启动,这个基础出价是0.4元。
0.4元,如果不过跑了半天时间,展现特别少,这半天差不多4个小时,这种情况你就直接提升基础出价0.1元。
为什么要让大家手动出价呢?就是因为这里,不要用系统智能出价,智能出价给你越跑越慢。
慢慢往上提,很快就能跑出去的。
然后从第四天开始注意观察链接烧的情况
表现好的比较好的款式很容易起来的
好的款的免费访客就开始上涨,包括搜索、推荐的
一般呢都是推荐去上涨,极少数部分是搜索开始上涨。
然后不好的链接的话你可以直接补单暂停,超推也可以直接暂停掉的
好的链接直接单独拉出来,针对于搜索进行扶正以及维持。
超级推荐单独单独拉出来去开自定义计划
第二阶段的话呢,我们基本这样就能够筛选出来比较好的品
如果你选品选得比较牛逼,那运气比较好的话就可以全店爆了。
操作的第三阶段,你就可以直接再次上新,直接10个款继续上边的操作。
当你的店铺的层级达到3级以上的时候,你就可以两三天上一次品
达到五层级的时候,你就可以呢平均一天上个五六款,一
资源就整个店铺就火起来了,就很快,基本上两三个月的时间,就能干到类目前面,这个就比较考验你的供应链。
好,然后接下来就标品的操作
标品是属于一个功能性的产品,比如冰箱、手机
是一定规格的、具有功能性的产品,就是它的规格基本上都是统一的,有一定的功能性
标品是分阶段操作的,因为标品没有多少产品嘛
所以第一阶段呢我们就上3个链接,这个根据自己的情况啊根据自己的情况,如果实在是没什么品的,那你就不要去做了。
操作方式也是一样的,一拖一、一拖二这种,时间操作用的5天时间去做
操作渠道一半搜索,一半非搜

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发表于 2021-10-24 10:22:27 | 显示全部楼层
单量,5天时间,至少每个品有20个销量,
单量保持递增,这个其实刷不了多少单
然后第二阶段急速第一阶段啊操作第五天的时候。
第五天的时候,再上架3个链接啊,重复第一阶段的操作
你可以用第一阶段的链接,拖带第二阶段的链接,时间也是五天。
第一阶段的不用上涨,保持单量跟第五天一样就行了
然后第三阶段,就直接开始正常的操作
补单操作是有链接、有搜索访客已经开始去更新了
当然个别情况除外
这种个别情况都属于什么呢?
1.资金管控导致这个流量更新慢一点
2.如果被查的注意你们自己的资源
3.如果是直接有一些标品跨类目操作,这种首页会更新一部分
然后补单的细节就是保持每个链接啊每天成交3-5单就可以了
第一阶段你可能已经操作了10天时间了,这个第一阶段单量已基本上已经搞定,然后这个流量也基本上已经出来了
然后第二阶段,跟着第一阶段的这个单量去操作,第二阶段的链接起来的也会比较快。
第三阶段你就可以直接把所有的单量做成每天成交3-5单啊,非搜、搜索渠道一起干就可以了。
这个的话呢非搜尽量少一点。
然后接下来就是付费的操作。
付费的操作有两个好处
第一个就流量多,转化还行啊,
第二就是帮助你去稳定你的免费流量
用低价引流的方式操作。
非标品大部分我们都得开通车,超级推荐的话呢不建议开
如果说这个车品的一些产品,还有这个居家日用的一些产品,可以用超级推荐,超级推荐就跟非标的操作是一样的
如果不做超级推荐,直接做做直通车的话,那就是我们的动销操作的低价引流方式
那这个的话就直接再开自定义计划,然后计划设置站外不投放。
然后时间折扣1-8点30%,9-24点100%。
地域,偏远地区不投啊,特定地区的话,你自己定
然后日限额还是一样的,300块钱
选择标准投放,不要去用智能投放啊
所有产品加入计划
每一个产品都得选择关键词
关键词的话像捡漏词包,前三天就不开,第四天打开
智能词包也是一样的,前三天不开,第四天打开
竞品词包,前三天不开,第四天打开
自定义选词,直接选择这个精准词、二级词。
二级词就是展现大于10000就得开精准,如果没有大于10000就开广泛就可以
大词直接开精准
出价要批量的统一出价,基本上也就是类目平均点击花费的0.6倍。
然后人群,像店铺长期价值人群就50%
智能拉新人群50%
然后年龄、类目笔单价、性别两两组合,也是50%的溢价
数据的维护也很简单
前三天,尽量保证能够花出去就可以,不用在意日限额能不能花完,尽量保证能够花出去,但是不要一天就点一两个点击,这没什么意思。
然后第四天开始优化关键词,人群就不用管了。
烧得快的数据还不错的,保持花费
数据不行的降价,一次降价10%
烧得慢数据也不错的就直接提价,一次提价也是10%,
数据不行的就直接删除,烧得慢数据还不行的就不用管它了,直接删除就行了
一般表现非常好的链接,那免费访客就是直线上涨的,转化还不错的
那这种就单独拉出来,针对性的维持
看产品流量的渠道,我们直接用流量纵横标准版以及品类罗盘的标准版就可以了。
然后根据流量的渠道来定操作方案
如果是手淘搜索,访客开始上涨
第一步就是筛选节点关键词
第二步就是根据筛选的关键词去扶正关键词
第三步就针对性的去放大就可以了
然后如果是手淘推荐上涨
直接把超推打开,开自定义,先冷启动,然后再针对性的拉升,这个就很快了。
有的链接实在拉不出流量了,就直接放弃掉,放在那里自生自灭就算了。
像有像这种标品,你不操作,反而有很多这个链接访客上涨
非标品有的链接放那儿不做,也有时候也可以起来,但是非标品没有标品起来几率大。
这是三个阶段标品的的操作。
然后就是注意事项
类目产品多的可以操作,也是比较好玩的。
像这样的操作方式,不要强制性去套入
像女装、男装、女包、鞋子、饰品、五金,还有部分家具,还有家居日用,都可以。
单量就不要一直保持递增,基本上拿到那个权重以后,单量就可以维持下来。
好了,今天的分享就到这里了,这个方法实操起来会比较容易,做非标的朋友可以着重去试试,我自己操作的话数据还是不错的,我们下期见。

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