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打造精准人群标签,3步入池猜你喜欢引爆流量

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发表于 2019-6-4 16:31:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
  关键词:流量、猜你喜欢、人群标签
  适用行业:全行业
  适用卖家规模:不限
  作为一个从业多年的淘宝运营,对整个淘宝行业的历史变迁可以说是历历在目了,目前淘宝已经步入千人千面的精准营销时代。
  亚马逊的CEO Jeff Bezos曾说过,“如果我有100万个用户,我就会做100万个不同的网站”。为什么会这么说?千人千面又是什么?我们通过案例来详细讲解如何快速打造精准人群标签。
  这是一家厨房/烹饪用具类目,主营菜板/砧板的官方旗舰店,我们接手之前手淘流量下跌严重,月销只有25.8万,支付转化率低,在经过我们接手打造只有,整体销售额有巨大提升,手淘流量暴涨,下面就是接手前和接手后的对比数据图
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  现在经常听到有人会说,为什么我的手淘搜索流量不断在减少啊?你好好想想,当你打开手淘时,各种钻展轮播,猜你喜欢在你面前显示,你想要的买的宝贝直接显示在了,那你还有必要去一个个查找吗?今天就给你们分享适用于众多类目的方法,获取更多的手淘流量,一起来看看我这一个月对这个店铺做了什么。
  运营思路:
  第一阶段:每一款宝贝对标题进行优化调整(通过市场行情数据调整),每款宝贝都要自己的核心特点词,这个词没必要是行业的大词,为了避免前期竞争力度过大,这里建议用一些小词,这个词一定要体现您的宝贝特点和卖点。
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  同行的菜板砧板90%都是木质产品,相对来说产品最大的卖点,不易生锈,经久耐用,容易清洗不发霉,我们就可以以不锈钢的材质优势来选词,通过手淘搜索不锈钢菜板进来的人群肯定是有需求的用户,也就是我们说的精准人群。
  第二阶段:直通车优化调整,对精选人群进行投放。之前有个商家问我,做店铺必须要开车吗?当然您可以不开车,但是你要想想是开车跑的快还是你走路走的快?
  直通车就是淘宝官方给的一条花钱走捷径的路,快速给店铺带来精准的流量,你有什么理由不去开车?只要是直通车的操作到位,想要获取店铺的精准流量完全不是问题,店铺前期有了一定的精准流量,才能给我们的宝贝打上标签,对流量就会有巨大的提升。
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  第三阶段:直通车和钻石展位的定向推广,投放精准人群,投放的时候可以根据店铺的人群特征,或者看生意参谋的人群画像。
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  在做第三阶段的时候是要在第二阶段人群已经测试好了之后完成的,对访客的性别,消费能力,年龄都要分析到,要分析好哪些是店铺需求的人群,是你要的再去投放,再去调整数据。
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  对宝贝打标签要注意的问题有
  1.不能被扣分处罚
  2.不要轻易更换详情主图标题
  3.不要做低价的活动,有一定基础销量的产品不要去报名天天特价活动,改版之后都是垃圾流量。
  4.淘宝客推广不要设置高佣金高优惠卷,不然不是需求人群也买了。(有的类目可以无视,其实淘客影响的不大)
  欢迎有任何疑问的电商朋友,可以搜索我的旺旺“火蝠电商:商圈”,(冒号是英文状态下的哟),即可领取价值2999元的电商运营大礼包一份,欢迎来与我们一起交流学习!
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