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[电商运营] 产品上架后,标题、主图、一口价等等纬度,该怎么优化?

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发表于 2021-12-5 08:19:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-15 083432.jpg
我分享一些观点,希望各位读者(尤其新手卖家们)谨记在心,少走弯路。

1)优化标题时,不要进入“编辑宝贝”,在有个“小笔”的图标点进去修改;

每次优化标题时,最好结合生意参谋的市场需求趋势及单品分析的关键词引流数据那评估,从而小幅度去替换“属性词”;

2)优化主图时,如果你不能保证“替换图”的点击率高于“被替换图”,那么最好不要放在第一张,并且绝不可五张全换。

特别注意广告法、方正字体等词。

3)优化详情页时,不要彻头彻脑的全部替换;按局部替换,不超过三分之一;

4)产品的促销价,不要频繁改动;先参考市场价格区间的百分比、再评估现有订单的上浮下滑稳定性,分3-5天为周期小幅度优化;高于或低于30%,权重丢失会很快。

5)一口价绝对不能改,改了必死;

每天的订单价格不要多次修改,并超过30-40%;宁愿用支付红包去送,变相的人为干预;

6)绝对不要变更类目及上架已确定的属性词,改了几乎重残;

其中,在上架时,一定得让自己具备一套完整的运营思路,再将思路贯彻到宝贝的每个维度,这样会减少一大半的后期优化几率。

像标题中关键词的排序(哪些破零、哪些辅助等)、一口价(思考未来活动促销空间)、类目及属性、主图(新品阶段主要针对群体)等等,都在上架时必须思考完整。

当宝贝已上架,平台就开始收录宝贝的基础信息、及即将累积的权重值,从中判断该宝贝是否是一个优质的产品,并在同层同级的竞争中列入考核。

所以,频繁的优化宝贝各项维度,平台会多次审核“是否偷换宝贝”、“优化的维度重新计算权重”等。

我建议,在做任何的执行面工作时,站在平台的商业角度去思考,一切就开阔多了。
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